Como hacer crecer tu negocio? 10 consejos para mejorar tus ventas

El poder de una buena actitud

La actitud es la clave del éxito. La actitud es la postura mental en relación a los hechos o simplemente la manera de ver las cosas. La actitud que tomes será la que te hará diferente de otros vendedores. Cada persona tiene la capacidad de decidir cuales cosas nos marcan el día, lo que nos hace diferentes. 

Tener una actitud positiva aparte de hacerte mas feliz, te ayuda durante el día a realizar tus tareas con mas energía, tener fuerza interior, ayudar a los demás a sentirse mas motivados y sobretodo nos puede ayudar a conseguir mas metas que nos propongamos.

¿Cómo beneficia esto a mis ventas?

Las actitudes positivas de un buen vendedor permiten transformar el negativismo en sentimientos y acciones positivas en cualquier situación de ventas.

Una de las actitudes que mas atrae a los clientes es saber que quien les está vendiendo puede ponerse en su lugar y entiende sus necesidades. La empatía es una de las actitudes mas importantes para ser un buen vendedor. Además, la empatía es uno de los requisitos previos para un excelente servicio al cliente.

Conocer muy bien tu producto, marca la diferencia en una venta exitosa.

Al conocer de pies a cabeza lo que vendemos nos dará la confianza y el entusiasmo de poder comunicarnos adecuadamente y contagiar a nuestros clientes de ese entusiasmo, tambien brindarles confianza para que puedan los clientes estar seguros de que al realizar su compra o contratar nuestros servicios obtendra algo que satisfaga todas sus necesidades.

Vender tu producto como una necesidad, aunque no lo sea, garantiza una venta exitosa.

Una persona que comercializa un producto o servicio debe tener muchos conocimientos, habilidades y sobretodo, como hemos dicho, una gran actitud. La gran herramienta del vendedor son las preguntas, mediante las preguntas hace que su cliente reflexione, se plantee cosas y pase a la accion. Por lo tanto, es mediante las preguntas como se crea una necesidad.

El consumidor recibe una serie de estimulos a traves de los sentidos. Esos estimulos (desde el punto de vista del consumo) pueden provenir de estar en un supermercado, ver un anuncio, una conversacion con sus amigos sobre un producto o servicio, ver una noticia, etc.

En su cabeza el consumidor asocia ese estimulo con una necesidad que está sin satisfacer, que puede incluso que ni sea consciente de ella, que no haya reflexionado jamás sobre esa necesidad (de ahí viene el mito de que las empresas pueden crear necesidades) y comienza a vincular la satisfacción a una mejora en su vida.

La necesidad de darse pequeños caprichos de vez en cuando, de mejorar la calidad de vida, de cambiar cuando se lleva mucho tiempo haciendo lo mismo, la de intentar satisfacer a los demás. Son necesidades básicas, necesidades que están siempre ahí, que pertenecen a nuestra naturaleza. Crear una nueva necesidad es la mejor estrategia para vender.


10 pasos para mejorar tus ventas

1. Crea diversas estrategias: 

No es malo cambiar de estrategias pues el mercado se encuentra en continuo movimiento. Cuando el mercado se altera muchas veces los negocios no marchan como se esperan, es por esto que no hay que aferrarse a lo mismo. Si se desea una nueva forma de vender hay que informarse y capacitar a los empleados.

2. Motiva a tus empleados:

empleados Al motivar al empleado, realizan mejor su trabajo y por lo tanto mejores resultados laborales. Se puede comenzar con incentivos para lograr un mayor numero de ventas.

 3. Conoce a tu cliente: 

ventas. Las ventas. no solo dependen del personal, sino tambien de que tanto conoces a tus clientes. Es necesario saber segun su personalidad y gustos que prefiere comprar. Si la euforia por tu producto esta pasando y eso se ve reflejado en las ventas es tiempo de cambiar de estrategia.

4. Realiza promociones congruentes:  

tiempo Para que haya un mayor incremento se puede realizar promociones en una época del año, también al lanzar nuevos productos y servicios puede causar expectativas en el publico. Si observas que el cliente solo quiere comprar en las promociones y no como normalmente se hace quiere decir que hay un problema.

5. Crea y optimiza tu pagina web: 

Crear una pagina web de calidad y acorde a tu audiencia en donde ofrezcas tus servicios, incluir carrito de ventas, analizar el comportamiento, por ejemplo dependiendo del tipo de compra se puede modificar el precio, esto les encantará a los clientes y a buscadores como Google.

6. Observa a la competencia: 

Esto es algo que siempre debe de hacerse, si no se observa a la competencia no se sabrá que esta pasando afuera y si se esta dentro o fuera del mercado.

7. Monitorea las redes sociales:

Es importante estar al tanto de las exigencias del cliente, y saber con exactitud como se desenvuelven y que es lo que desea.

8. Organiza concursos: 

o que d Teniendo que ver con la administración de las redes sociales, el organizar concursos provoca que los clientes se involucren con tu marca y la vayan conociendo. 

9. Conoce a tu personal:

A parte de motivado constantemente, asegúrate de que se involucren de la misma forma que tu en tu marca y de que los tratos con los clientes sean de la mejor calidad.

10. Comparte experiencias de ventas que hayan sido gratas:

Difunde entre tus clientes las opiniones de aquellos que anteriormente quedaron satisfechos con tu producto o servicios. Le dará credibilidad y confianza a tus nuevos clientes y usuarios.
 

Athenas

Hola! soy Adriana Candanoza experta en Marketing Digital y Análisis Web, apasionada por aprender y descubrir nuevas experiencias
5 1 vote
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments